成功率不到1% 創業者該如何突圍？

創事記

“創業具有高風險，我們統計發現，全球創業成功率平均不到1%，原因往往在于創業者構建商業模式時，對各種風險預測和分析不夠，沒有詳細和準確的預案?！痹诮张e行的青年企業家創新發展國際峰會暨2018助推德州新舊動能轉換分論壇（以下簡稱德州論壇）上，國家“萬人計劃”科技創業領軍人才張海軍的話引起現場創業者的共鳴。

創業不易，那些風光無限的成功者歷經千辛萬苦、千難萬難，最終從龐大的創業者群體中沖了出來，他們為什么會成功？3位創業“大咖”結合自身創業經歷，分享了自己的艱辛和智慧。

盡管“拼多多”上市的事實打亂了計劃，但北大青年CEO俱樂部理事長王勝地并不打算收手，準備繼續“死磕”拼多多，“輸贏未定，來日方長?！痹诋斎盏牡轮菡搲?，他的經驗分享意味深長：創業者要有創新，要堅守商業底線，要有擔當，要為社會創造價值。

畢業于北大化學學院的王勝地，于2015年創立“爸爸的選擇”公司，在紙尿褲領域發力，一年后銷售額便達到一億元。而在此之前，他做過精密儀器、服裝、醫療設備等幾個創業項目。

王勝地分享了5點：如果你認為是正確的東西，就勇敢去做；有了產品一定要馬上推出來，“十年磨一劍”的時代已經過去；要敢于競爭，敢于闖紅海，不要躲避競爭，連敵人都不會來的地方，獵物也不會來；不是所有人都認可你的想法，只要你認為是對的，就堅持下去；不要怕試錯，堅持就能成功。

正因為看透了太多案例的核心，張海軍對情懷、創新、人才等關鍵要素情有獨鐘。在投身醫療器械領域之前，他曾在德國公司從事研發和管理工作，回國后承擔了不少國家級研發項目，并創立三家高科技企業。

青年是創業的黃金年齡階段。他們為了理想能夠持之以恒，愿意付出時間、精力，但張海軍認為，除了品質以外，創業還需要技能、資金、行業經驗、客戶渠道等條件。

“創新是企業和企業家永恒的發展動力?！睆埡＼姺Q，創新能確保企業基業長青，企業進入快速發展期后，發展方向至關重要，每個企業都有自身的優劣勢，需要結合環境和競爭狀態，形成創新發展戰略?？焖俪砷L后，要把市場和研發結合起來同步推進，不斷細分市場，形成品牌優勢。另外，人才是創新最重要的動力，要實打實地尊重人才。

如果王勝地、張海軍強調的是創業的主觀因素，那么段樹剛則“現身說法”，剖析客觀環境對企業成長的影響，以證明“后發優勢”的重要性。

“當初落戶時，我一直在猶豫，但一些決定性因素左右了我的判斷?！弊鳛橥嵚摵习雽w（德州）公司的負責人，段樹剛將項目落地德州，只因看中了3點：這里人力資源豐富，我們企業的很多年輕工程師就畢業于山東本土高校；這里產業配套齊全，建廠后，我們將德州的一些企業納入供應鏈，實現雙贏。

“營商環境”是段樹剛強調的第三點。當初，德州市僅用3天時間，就全面兌現了企業快速建廠、快速形成生產能力所需的必要基礎條件；企業從選址到成品下線僅用了不到20個月；而獲得AEO海關高級資質認證，威訊北京工廠用了8年，這里僅用2年；獲得加工貿易手冊，北京工廠用了8年，這里用了1年……

從建廠時的小規模量產到大批量生產，再到亞太地區不可缺少的工藝研發基地，威訊德州公司用短短2年時間就達到了北京工廠10年的發展水平，段樹剛想要說，不要看德州城市小，但其靈活務實的干事作風和“后發優勢”讓其與一線城市競爭項目時并不落下風。

“所以，選擇一個最合適的地方非常重要?！倍螛鋭傉f。

（記者王延斌 通訊員焦麗梅）